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做小紅書推廣的必看，你所不知道的小紅書廣告營銷學(xué)

紅書推廣

發(fā)布日期：2020-03-09 16:41:40

閱讀量：443

人人都在說小紅書推廣，但是其實(shí)最大小紅書推廣成功案例就是小紅書平臺(tái)本身。想要做好小紅書推廣，不如我們先來學(xué)習(xí)小紅書是怎么營銷的吧

認(rèn)識(shí)小紅書4年了，我算是今天才看清它的真面目了。

用過了很多購物軟件，最喜歡的還是小紅書。它就像一個(gè)有趣的朋友，總能帶來很多個(gè)驚喜。在這里，不僅能找到喜歡的包包，還能看到不一樣的腦洞營銷。不得不說，小紅書是電商行業(yè)最會(huì)玩的。

不賣關(guān)子只說人話，小紅書簡直是一股清流

甲方自己寫文案，我只服小紅書。去年，小紅書用一個(gè)包裝盒就刷爆了社交平臺(tái)。看著小紅書的文案，真是讓人又疼又。

原諒我一生放浪不羈，愛shopping！

出來混的，包遲早要換的。

我爬到食物鏈頂端，不是來減肥的。

而這些火爆的文案是誰寫的呢？是全體員工啊。是個(gè)員工都要寫文案，會(huì)寫字的都來兩句。更奇葩的是，小紅書內(nèi)部還會(huì)跟廣告公司比稿，看看誰的創(chuàng)意更好，簡直不要太民主。

員工變成了廣告人，快遞盒變成了行走的廣告牌，看得出來小紅書十分重視自己的品牌養(yǎng)成。事實(shí)也證明，短短幾年時(shí)間，小紅書就收獲了很多小紅粉。這得益于小紅書棒棒的產(chǎn)品體驗(yàn)，但接二連三的創(chuàng)意營銷也是功不可沒的。

小紅書每一個(gè)創(chuàng)意，總會(huì)吸引一大票的年輕人一起玩。就連公司的周年慶，本是一個(gè)很無聊的事情，小紅書不僅玩得666，而且做成了一個(gè)品牌日。

小紅書那些年不一樣的周年慶

前年的六六周年慶，小紅書讓我大吃一驚。之前優(yōu)步在上海做過“一鍵呼叫直升機(jī)”的營銷活動(dòng)，效果很成功。而小紅書玩得更大了，一鍵下單呼叫鮮肉快遞員。年輕人真會(huì)玩，光天化日之下居然小鮮肉上門服務(wù)了，嚇得我當(dāng)時(shí)趕緊下了兩單。

而去年的小紅書周年慶，跟年輕人玩起了態(tài)度。認(rèn)清了生活的真相，依然熱愛生活，繼續(xù)調(diào)侃生活，這就是年輕人的態(tài)度。小紅書把這些態(tài)度寫在一件白Tee上，分享年輕人的快樂。

我的理想是當(dāng)輛火車

逛吃逛吃逛吃就夠了

小紅書今年66周年慶，把報(bào)紙玩得666

今年，小紅書的六六周年慶又放大招了。把舊元素玩出了新創(chuàng)意，用舊報(bào)紙打造一個(gè)耳目一新的周年慶。在報(bào)紙上做廣告營銷的很多，但這次又玩出了新高度。來看看，小紅書用報(bào)紙玩出了哪些花樣。

1.小紅書上了人民日?qǐng)?bào)的頭版，報(bào)道關(guān)于小紅書的真人真事。

2.與此同時(shí)，每個(gè)用戶下單的盒子里會(huì)收到一份報(bào)紙，上面是CEO的感謝信、人民日?qǐng)?bào)報(bào)道內(nèi)容、真實(shí)用戶故事。

3.用戶完成訂單后，曬到朋友圈的紅包，也是采用報(bào)紙+新聞標(biāo)題的形式。

4.在廣告投放中，聯(lián)合yangfanjame、胡辛束把微信圖文變成了一次報(bào)紙樣式。

5.在北京、上海、杭州的地鐵站做了地鐵報(bào)紙廣告。其中徐家匯投影長廊，以及北上廣深的公交站臺(tái)的報(bào)紙是會(huì)動(dòng)的。這種交互感覺很神奇，有點(diǎn)像哈利波特里的報(bào)紙。

6.最后小紅書APP和APP Store本身也變成報(bào)紙界面啦！

這次的廣告風(fēng)格形式保持一致，統(tǒng)一用報(bào)紙的展示形式，其實(shí)是為了報(bào)道公布一件大事。

小紅書66周年慶，全網(wǎng)底價(jià)，一貴就賠。

人人都在促銷的時(shí)候，什么才是真格的？

電商最喜歡做什么呢？促銷打折。為此發(fā)明了雙11、品牌日、年中購物節(jié)等等節(jié)日，無非在費(fèi)盡心思挖空你的錢包。

每家電商平臺(tái)都喜歡促銷打折，但小紅書偏偏不。

因?yàn)橛幸粋€(gè)現(xiàn)象，有些電商喜歡玩點(diǎn)小聰明。在節(jié)慶前夕先漲價(jià)，節(jié)慶當(dāng)天再打折；商品標(biāo)價(jià)與實(shí)際付款不符合，付款時(shí)會(huì)加上郵費(fèi)、稅費(fèi)；利用組合裝賺取細(xì)小價(jià)格差價(jià)；同一天內(nèi)同一件商品不同價(jià)格等等。

小紅書的“全網(wǎng)底價(jià)，一貴就賠”直接表明了立場(chǎng)，要玩就玩真格的，不弄虛做假。這個(gè)價(jià)格策略很大膽，更是在挑戰(zhàn)業(yè)界亂相，把真正的讓利帶來消費(fèi)者。

如果沒猜錯(cuò)的話，小紅書所以采用報(bào)紙的形式，是為了讓消費(fèi)者更真切地接受到“全網(wǎng)底價(jià)，一貴就賠”的信息。報(bào)紙是很好的選擇，它更正式更讓人有信任感。畢竟信任，是一個(gè)品牌畢生的追求。

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