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小紅書品牌賬號怎么運營？小紅書的品牌運營策略

紅書推廣

發(fā)布日期：2020-07-13 17:23:08

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小紅書最初的定位，是一個分享生活方式的社區(qū)型APP。它成立于2013年初，原型為“小紅書社區(qū)”，當(dāng)時的目標(biāo)人群都是年輕人，內(nèi)容大多為分享出國旅行經(jīng)驗和美妝購物。后期增添了更多的內(nèi)容方向：運動、酒店、餐廳、旅游等。2014年底，它轉(zhuǎn)型為電商類APP“小紅書商城”。

現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺。

在2019開年，小紅書正式上線小紅書品牌合作人平臺，提供品牌方、內(nèi)容合作機構(gòu)（MCN）和博主三重身份的入口。品牌方通過該平臺直接進入小紅書官方的廣告營銷平臺，MCN可查看入駐信息，已申請通過品牌合作人的博主可以直接查看自己的真實商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)，對自己的筆記進行報價，并設(shè)置是否對品牌可見。

這一舉動將使得入駐小紅書的品牌將與達人的合作變得更加便捷透明，也吸引到更多品牌方的入駐。

品牌方入駐小紅書的意義

優(yōu)質(zhì)且高粘性的內(nèi)容，以及內(nèi)容生產(chǎn)者

小紅書的購物筆記不像一般電商的售后評價那般幾句帶過，通常是需要大段文字對產(chǎn)品進行細(xì)致地描述，并附帶大量且豐富的產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品使用場景圖片，這使得內(nèi)容的真實性有了一定的保障。

加之大量明星和KOL的入駐，他們在小紅書平臺活動的目的是創(chuàng)造內(nèi)容的同時也渴望實現(xiàn)自己的商業(yè)價值，“種草”變現(xiàn)才是最終的目的。

前段時間曝光出來的“小紅書代寫代發(fā)”事件的曝光，也讓小紅書背后存在的涵蓋紅人KOL推廣、筆記直發(fā)、商品測評的種草產(chǎn)業(yè)鏈被大眾了解。

然而，這條產(chǎn)業(yè)鏈的曝光，似乎并沒有對小紅書受眾對KOL的“種草”熱情產(chǎn)生太大的影響。

除了圍繞單一產(chǎn)品的推廣，博主還會自主拓展一系列“種草”，比如衣服、配飾、褲子、鞋子等等，這對大多數(shù)年輕用戶來說是“窒息”的，保不齊就會吸引一些并沒有購買需求用戶被這種粘性內(nèi)容“種草”而買買買。

基于數(shù)據(jù)的智能化推薦，能夠持續(xù)激發(fā)用戶的購買欲望

一方面通過推薦，用戶可以在小紅書平臺上發(fā)現(xiàn)、分享生活中好玩新奇的東西；另一方面，用戶的瀏覽、點贊和收藏等行為會在后臺產(chǎn)生大量的底層數(shù)據(jù)。

通過這些數(shù)據(jù)，小紅書借助智能機器可以較為準(zhǔn)確地分析出用戶的需求，以確保向用戶推送感興趣的筆記加深種草幾率。

有心的用戶會發(fā)現(xiàn)小紅書的分類沒有了，經(jīng)過以往的沉淀轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)推送。