自都市劇《安家》播出以來(lái)，收視率一路飆升，各種劇情相關(guān)話題頻頻登上熱搜榜單，甚至連劇中植入品牌--寺庫(kù)也再度成為網(wǎng)絡(luò)“流量之王”。網(wǎng)友們?cè)诟鞣N社群里詢問(wèn)寺庫(kù)上海店的位置、寺庫(kù)店員張乘乘的鑒定功力是否是真的，還有網(wǎng)友問(wèn)翟云霄在寺庫(kù)購(gòu)買的正品愛(ài)馬仕店里是否還有貨?由此可見(jiàn)，寺庫(kù)的這次品牌營(yíng)銷真是深入人心。其實(shí)，植入《安家》電視劇只是寺庫(kù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的方式之一。近年來(lái)，寺庫(kù)的品牌營(yíng)銷方式花樣翻新，爆款連連。在流量、銷量雙雙大豐收的同時(shí)，寺庫(kù)也賺了個(gè)盆滿缽滿。

早在2018年，寺庫(kù)就看中了新生代力量，宣布簽下了當(dāng)時(shí)人氣最高的組合樂(lè)華七子的品牌代言，全面吹響了寺庫(kù)品牌升級(jí)的號(hào)角。在此之前，奢侈品給人的感覺(jué)一直是“老派”，并以年紀(jì)大、收入高的人視為其主要消費(fèi)群體。為了改變這種固有觀念，寺庫(kù)引入了一眾青年設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌、國(guó)內(nèi)外時(shí)尚潮牌、包括與陳冠希主理品牌EU進(jìn)行合作，開(kāi)始從千禧一代培養(yǎng)精品消費(fèi)的客戶。而樂(lè)華七子，顯然是當(dāng)時(shí)最年輕也是最好的選擇。隔年，寺庫(kù)再度宣布簽約樂(lè)華七子成員之一、隊(duì)長(zhǎng)、人氣偶像朱正廷出任其寺庫(kù)女神節(jié)活動(dòng)代言人。事實(shí)證明，寺庫(kù)在營(yíng)銷上的大膽創(chuàng)新，給奢侈品行業(yè)帶來(lái)一股新鮮空氣，轉(zhuǎn)變了用戶的消費(fèi)觀念，收獲了大批年輕擁躉，從根本上改變了人們對(duì)奢侈品的固有觀念。

彼時(shí)，各大商家的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)尚未打響，寺庫(kù)因其遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，已搶占了先機(jī)，也為創(chuàng)建高端消費(fèi)新格局打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2019年伊始，各商家后知后覺(jué)地發(fā)現(xiàn)了年輕偶像明星自帶流量的“體質(zhì)”，也紛紛開(kāi)始選擇當(dāng)紅偶像做代言人。那時(shí)，流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)隨之而來(lái)，當(dāng)紅明星們的身價(jià)水漲船高，高昂的代言費(fèi)讓一些電商頭痛不已。

2019年三月“女神節(jié)”期間，各大電商的流量爭(zhēng)奪進(jìn)入白熾化階段。亞馬遜中國(guó)的“3.8女神節(jié)”、京東的“蝴蝶節(jié)”、天貓的“女王節(jié)”……圍繞女性經(jīng)濟(jì)與顏值經(jīng)濟(jì)的促銷節(jié)成為了電商領(lǐng)域的比拼點(diǎn)，而且單純的廣告流量帶客模式已經(jīng)越來(lái)越難獲取到新客源。如何從中脫穎而出?寺庫(kù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷再次發(fā)力，邀請(qǐng)當(dāng)紅偶像小生朱正廷站臺(tái)，聯(lián)合各種線上線下資源，打通線上營(yíng)銷和業(yè)務(wù)融合，圍繞“多樣化的跨界營(yíng)銷、分眾代言精細(xì)運(yùn)營(yíng)、探索奢侈品新零售”等方面，給當(dāng)時(shí)的高端消費(fèi)商業(yè)格局帶來(lái)新的突破，并再度成為當(dāng)年的“流量之王”。

如今，當(dāng)下熱播劇《安家》與寺庫(kù)的合作再次被品牌營(yíng)銷界人士視為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的經(jīng)典案例。從劇中，觀眾可以更為直觀的了解寺庫(kù):低調(diào)奢華，裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約大氣，細(xì)節(jié)考究精致，處處透露著高級(jí)質(zhì)感。顧客在寺庫(kù)不僅可以購(gòu)買高端奢侈品，還可以享受到時(shí)尚沙龍、派對(duì)等活動(dòng)。在這里，寺庫(kù)為顧客打造了涵蓋購(gòu)物、養(yǎng)護(hù)、文化等多維度的奢侈品生態(tài)圈。寺庫(kù)以“講故事”的形式將自己的品牌定位與公司實(shí)力一一展現(xiàn)，再次收獲了一大批擁躉。

按照時(shí)間線，不難得出這樣一個(gè)結(jié)論:寺庫(kù)在營(yíng)銷方面獨(dú)具慧眼，每年都會(huì)為自己打造一個(gè)流量爆款。更為難得的是，每年的爆款背后都突顯了其整體性的戰(zhàn)略布局，非常有前瞻性。

寺庫(kù)營(yíng)銷爆款連連，卻很難被模仿。畢竟，在品牌營(yíng)銷中要成為“流量之王”，最為難得的是要擁有那一雙慧眼。

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