永久牌自行車偷偷開(kāi)咖啡店了！老品牌營(yíng)銷究竟該怎么走？
最近幾年共享單車流行
你是否已經(jīng)忘記了
曾經(jīng)的“二八大杠”自行車
在20世紀(jì)70、80年代
當(dāng)時(shí)嫁娶最流量“老三件”
其中就包含永久牌自行車
作為一個(gè)1940年誕生的自行車品牌
可以說(shuō)是經(jīng)歷了時(shí)代的風(fēng)風(fēng)雨雨
見(jiàn)證了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的幾經(jīng)沉浮
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步
“永久牌自行車”開(kāi)始湮沒(méi)在人們的記憶中
那個(gè)曾經(jīng)無(wú)比輝煌的品牌
為了跟上時(shí)代的步伐
永久開(kāi)創(chuàng)了“永久C”系列
代表著
ChinaClassic
City Colorful
Cycle Culture
而隱含在這些單詞背后的
自由、環(huán)保、獨(dú)立、熱愛(ài)生活的
“輕客”群體
也正好是永久自行車的目標(biāo)群體
最近，又在上海開(kāi)起了
“永久騎行”的主題咖啡館
它們?cè)谙蝾櫩驮V說(shuō)著永久過(guò)去的光輝
展現(xiàn)了“永久”年輕化的態(tài)度
可以說(shuō)環(huán)保、復(fù)古又不失時(shí)尚
從自行車到主題咖啡館
營(yíng)銷人能從中學(xué)到什么
一、單車情懷，打動(dòng)人心
中國(guó)本身就有“自行車王國(guó)”的稱號(hào)
而永久牌自行車也有著77年的歷史
可以說(shuō)在情懷營(yíng)銷上
“永久”有著得天獨(dú)厚的條件
在70、80后的記憶中
小時(shí)候能坐在父母自行車的大大橫梁上
那是多么光榮的一件事
那里承載了大多數(shù)人美麗的童年幻想
而更令人難忘是
在青春斑駁的歲月中
坐在自行車的后座上
感受著微風(fēng)撫過(guò)耳畔
聆聽(tīng)著他的心跳聲
享受著青春的悸動(dòng)
青澀而美好
這些橋段也多次出現(xiàn)在電影中
二、沉浸式營(yíng)銷、別具一格
自行車、咖啡館如何聯(lián)系起來(lái)
而不失品牌的特點(diǎn)呢？
▲咖啡的拉花是永久logo
“永久騎行”的主題咖啡館
店里以工廠常見(jiàn)的鐵架及鐵網(wǎng)為主
水泥與黑白、原木的色調(diào)
再配上品牌的經(jīng)典藍(lán)色
讓咖啡廳復(fù)古而不失時(shí)尚
把自行車的車座當(dāng)成座位
車鈴作為點(diǎn)單鈴
自行車輪胎做成的酷吊燈
……
讓整個(gè)店面充滿了年輪和歲月感
在讓自行車配件當(dāng)?shù)昝鏀[件的同時(shí)
能讓人輕松回到80年代的復(fù)古情結(jié)
自行車零件組合成類似畫(huà)框
經(jīng)典、藝術(shù)與時(shí)尚感爆棚
既表達(dá)了對(duì)品牌的傳承與熱愛(ài)
又展現(xiàn)了新時(shí)代的審美和態(tài)度
形成一個(gè)“輕生活”體驗(yàn)的“永久”空間
三、衍生產(chǎn)品，勾引人自掏腰包
作為一個(gè)注重體驗(yàn)的傳統(tǒng)品牌
“永久”可以說(shuō)是為騎行愛(ài)好者
提供了一個(gè)交流的空間
同時(shí)，它還擁有
自行車產(chǎn)品、周邊售賣與自行車修理等多方位的元素
永久牌陶瓷杯、環(huán)保袋、杯墊
更有意思的是：
能讓人一邊騎車一邊喝咖啡
讓人們看見(jiàn)
這個(gè)已經(jīng)77歲的老字號(hào)品牌都開(kāi)始“變年輕”了
永久自行車將騎行+咖啡館
這種別具一格的元素相結(jié)合
吸引那些熱愛(ài)騎行的年輕人
給品牌注入年輕的生命
值得一提的是
店內(nèi)放著幾輛限量版復(fù)古自行車
一輛是最經(jīng)典的
“永久載重車51型”
這款大概有半個(gè)世紀(jì)了吧
總結(jié)：
這個(gè)曾經(jīng)輝煌一時(shí)的老品牌，秉承著“傳統(tǒng)與創(chuàng)新相輝映”的經(jīng)營(yíng)理念，在面對(duì)當(dāng)今自行車逐漸被邊緣化的情況，推出“永久C”的新式自行車和跟著潮流開(kāi)起了“永久”騎行主題咖啡館?？梢哉f(shuō)表現(xiàn)出的“不拋棄、不放棄”的品牌精神，是值得學(xué)習(xí)和肯定的。
比如說(shuō)，這家咖啡館定位的客戶群體是哪一部分？
唯一美中不足的是，除了80后，現(xiàn)在消費(fèi)主力軍90后是否也對(duì)“永久”這個(gè)品牌有那種懷舊的情懷呢？
那些對(duì)“永久”感情深厚的60后、70后，能否接受騎行+咖啡館這種新的生活方式？
-end-
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