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軟文營銷：如何做好節(jié)日營銷輕松讓品牌脫穎而出

發(fā)布日期：2020-10-15 15:34:34

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隨著各大節(jié)假日的來臨，各大品牌方紛紛上場。作為自帶流量的超強IP，節(jié)假日成為各大品牌爭相搶占用戶視野的有利戰(zhàn)場。而為了實現(xiàn)品牌的價值，很多企業(yè)都會針對節(jié)日推出一系列的活動，使出渾身解數(shù)進行“斗法”。特別是近日連各級政府部分也都行動了起來，直接派發(fā)消費券，通過補貼的方式刺激公眾的消費情緒。那么品牌如何利用節(jié)日做好軟文營銷呢？

1、受眾分析，確定主題

首先，不同節(jié)日我們的活動主題也會有不同，品牌在進行節(jié)日營銷前需要先進行受眾分析，分析目標(biāo)群眾在這個節(jié)日更喜歡什么樣的活動，更喜歡什么樣的產(chǎn)品。

比如你不可能在情人節(jié)去賣粽子，也不能在端午節(jié)去賣玫瑰花。所以我們在營銷前需要先分析受眾然后根據(jù)受眾的行為確定一個營銷主題。即先針對不同的節(jié)日來鎖定不同的目標(biāo)群體，分析他們的用戶特征、消費習(xí)慣與及喜好等，然后再去設(shè)置活動的主題和環(huán)節(jié)。

2、獨特創(chuàng)意，吸引用戶參與

一個獨特的營銷創(chuàng)意能夠引起受眾的注意和好奇，吸引顧客瀏覽，點擊甚至轉(zhuǎn)發(fā)；互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)上的信息可以說是一篇汪洋，如何在一片海洋中突出自己，首先需要夠獨特！千篇一律的活動創(chuàng)意只會讓用戶審美疲勞，甚至不愿點擊。這時候我們需要另辟捷徑，找到獨特的角度做營銷創(chuàng)意，吸引用戶參與，比如當(dāng)年支付寶的錦鯉活動。

3、活動提前準(zhǔn)備拉長戰(zhàn)線

把節(jié)日做新聞營銷其實也就是幾天，但把節(jié)日當(dāng)成“事件”便有了從節(jié)前序幕到節(jié)日高潮再到節(jié)后謝幕的周期，節(jié)日營銷有循序漸進。要從預(yù)熱到高潮到延續(xù)，刷夠存在感。

比如剛剛過去的京東618，活動便是從618前開始不斷預(yù)熱，然后618當(dāng)天達到高潮，之后又通過一系列返場活動來延續(xù)。

4、以情動人，以服務(wù)留人

我們在做節(jié)日營銷時可以采用以情動人，情感從來都是最容易打動人的，用好情感營銷可以讓我們的營銷更容易觸動客戶，從而產(chǎn)生消費，這是營銷的第一步。當(dāng)然我們的營銷也不是為了一次性的銷售，因為如果留住客戶更是營銷的重中之重，這里我們可以考慮依靠服務(wù)來增加回頭客。

說起服務(wù)不得不提海底撈，同樣是火鍋，為何海底撈這么火，大部分的原因我們都可以歸給服務(wù)。因為節(jié)日營銷要堅持“滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值”這一宗旨，守正出奇，客戶獲益、企業(yè)獲利，這樣方能確保營銷的有效性和可持續(xù)性。

有了以上這4個步驟，我們就可以順著這些思路，去細化一下各個軟文營銷的細節(jié)，然后創(chuàng)造出專屬自己品牌的節(jié)日營銷。

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