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小紅書推廣運營策略玩法

紅書推廣

發(fā)布日期：2020-04-17 18:07:38

閱讀量：217

在互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展下，線上推廣的方式也越來越多，小紅書也是近幾年來一個非常火爆的app，品牌和商家都想抓住這波推廣商機(jī)。小紅書運營方面我也寫了很多方面的知識，從積累粉絲，到種草運營，從日常變現(xiàn)，到爆款運營。今天在分享一次知識點，算是一些最近總結(jié)出來的進(jìn)階玩法。　　

　提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發(fā)現(xiàn)了什么好東西，然后分享給了我，這種熟人推薦的社區(qū)氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更愿意相信熟人推薦。　

而且小紅書的人群以90后居多，86%是女性，消費者購買欲望強(qiáng)，當(dāng)被分享好產(chǎn)品，買買買的可能性太大了。

小紅書推廣是太有必要了，針對于小紅書推廣大概有兩種情況：　

第一種：需要做品牌的企業(yè)：通過小紅書來做曝光和打造產(chǎn)品用戶真實口碑。

第二種：在天貓，京東，唯品會有開店的企業(yè)：因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這里，而在于種草，通過種草實現(xiàn)其他平臺更好的轉(zhuǎn)化。為什么大家現(xiàn)在愿意付費做小紅書推廣，核心原因在于，和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及種草內(nèi)容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。

雖然小紅書已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的現(xiàn)階段最有效的社區(qū)推廣平臺，但是專業(yè)普及程度不高，想做好小紅書并不簡單，根據(jù)我們運管小紅書的團(tuán)隊，總結(jié)的出來經(jīng)驗　分享給大家一下?！　?/p>

小紅書規(guī)則

這是一個老生常談的問題，想運營好小紅書，就要了解規(guī)則，才能更好的運營?！　?/p>

小紅書社區(qū)規(guī)則總結(jié)下來有三大規(guī)則：

1、公平機(jī)制

2、監(jiān)測機(jī)制

3、檢測機(jī)制

公平機(jī)制：因為現(xiàn)在的小紅書筆記生產(chǎn)量太多了，一秒時間同類話題可能會產(chǎn)生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設(shè)置了排名延遲更新，這也是為什么我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。

監(jiān)測機(jī)制：指的是筆記發(fā)出來之后，它會監(jiān)測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創(chuàng)還是抄別人的，只要出現(xiàn)其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。

檢測機(jī)制：指的是文章是否含有引導(dǎo)、誘導(dǎo)、營銷等違規(guī)行為，如果筆記違規(guī)達(dá)到一定數(shù)量，小紅書會全面限制該品牌相關(guān)內(nèi)容曝光，情節(jié)嚴(yán)重還會封號等。

這里順便說一下小紅書的推薦機(jī)制：

　筆記會先進(jìn)入公眾流域，平臺會根據(jù)用戶的喜好進(jìn)行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅游的會看到旅游的，如果你選的賬號質(zhì)量高，那筆記就會被優(yōu)先推薦，曝光也越大。

當(dāng)一篇筆記在一定時間內(nèi)，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。

有人問我，如果靠互動點擊率置頂，那我買數(shù)據(jù)可不可以，其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數(shù)據(jù)通常是機(jī)器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規(guī)。　

小紅書想做火，就必須了解一下小紅書的排名，我從基本的操作講起：　

1.封面圖片

首頁要做到吸收人，第一張圖是非常重要，現(xiàn)今社會是一個看臉的時期，門面要是做好了。

再配合一些適量的技術(shù)改善，等數(shù)據(jù)的完善。

這樣自然會吸收其他的人觀看。

當(dāng)然還有就是內(nèi)容要吸引人眼球的感覺。

2.標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題是作為你能不能被搜索的重要依據(jù)。

標(biāo)題是很重要,如果首頁是門面的話，那么標(biāo)題就是一塊敲門磚，不要小看標(biāo)題的作用，不要隨意的起標(biāo)題的名字。

由于系統(tǒng)會依據(jù)你的標(biāo)題引薦給搜索的用戶，這可對你的筆記被搜索到的的幾率的多少是很重要的。

3.關(guān)鍵詞布局及內(nèi)容優(yōu)化

每個文章主題都只圍繞著一個關(guān)鍵詞

用戶就是通過關(guān)鍵詞來搜索自己想要的內(nèi)容，小紅書收集筆記的時候都只收集開頭和結(jié)尾的關(guān)鍵詞來的。

筆記的關(guān)鍵詞布局合理,那么他的排名就會在前面，越靠前的排名閱讀的人越多,時間久了，排名自然會越來越好。

筆記的專業(yè)度必需要高，共享出來的筆記需要有閃光點，有價值，是真的會給看筆記的用戶帶來或多或少的幫助，這樣寫出來的筆記內(nèi)容豐富,方法實用,筆記排名一定不會低。

4.標(biāo)簽優(yōu)化

系統(tǒng)會通過標(biāo)簽推薦給經(jīng)常閱讀這方面關(guān)鍵詞的用戶去閱讀。比方你引薦了一款面膜，那么系統(tǒng)將會自動引薦給喜歡護(hù)膚的用戶。

所以增加筆記里的標(biāo)簽分布，這影響著你筆記的閱讀量。

5.賬號權(quán)重優(yōu)化

賬號權(quán)重與粉絲閱讀數(shù)量，點贊數(shù)量，珍藏數(shù)量和筆記數(shù)量都有很大的關(guān)系。

等級越高賬號權(quán)重就會比低等級賬號要好很多，自然而然筆記就排名前面。

　為何說小紅書中的關(guān)鍵詞能夠使筆記排名靠前呢?假設(shè)我們當(dāng)想要買面膜的時候，那么我們便會去小紅書上搜索面膜，搜索引擎會自動提取筆記中的關(guān)鍵詞，將文章中含有面膜的筆記反饋給我們。

告訴我們所有包含面膜內(nèi)容的筆記，我們自然也就會根據(jù)小紅書所給的推薦去翻閱這些筆記，這些筆記在這樣的查看中，排名自然也就會漸漸地靠前了。

當(dāng)你產(chǎn)品靠前后，為了為了長期穩(wěn)定的來引流操作，得從以下幾個方面去發(fā)力：

1、筆記總數(shù)量

2、每隔一段時間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量

3、爆文的數(shù)量

【我把爆文歸分為兩類：普通爆文和最頭部爆文。普通爆文指的是普通的素人號通過各種精心運營后能夠?qū)崿F(xiàn)的爆文。（暫且定義為粉絲1000以下，不一定準(zhǔn)確）最頭部爆文，指的是用素人號推廣不可能達(dá)到的爆文，比如點贊量，收藏量最低近萬，評論上千的爆文?！?/p>

4、最爆的爆文點贊量、評論量、收藏量等

針對的這四條方案來說，我在深入講解。

一、筆記的總數(shù)量

問題1：怎么樣判斷發(fā)多少筆記才合適，才能上頭部

關(guān)于這個，再牛逼的運營也沒辦法回答你確定的數(shù)量，因為都是需要一邊根據(jù)整體的運營大綱，一邊根據(jù)當(dāng)下效果去調(diào)整測試，爭取將每一分錢都花出最大的效果。

因為，產(chǎn)品質(zhì)量，性價比，站外線上、線下任何地方的口碑，知名度，營銷的力度等等，都是會影響發(fā)布筆記的數(shù)量。都需要一邊去推廣，一邊根據(jù)實際情況去進(jìn)行調(diào)整。

但是，在全方位了解準(zhǔn)備推廣產(chǎn)品的各種情況，以及在小紅書上同類的產(chǎn)品，同樣的關(guān)鍵詞競爭情況后，還是可以有個大概的預(yù)估。

問題2：準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品的各種情況主要指的是哪些

1、目前準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品在小紅書上筆記總數(shù)量，爆文情況，當(dāng)下熱度狀況等，以此分析推廣處在哪一個階段上。

2、用戶購買這個產(chǎn)品時間可能搜索的關(guān)鍵詞競爭情況等，根據(jù)推廣產(chǎn)品的不同，關(guān)鍵詞的競爭情況去確定主推的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品賣點。

3、產(chǎn)品質(zhì)量，性價比，站外線上、線下任何地方的口碑，知名度，營銷力度等等。

4、主要的競爭對手當(dāng)下筆記投放情況。這點主要是為了衡量當(dāng)前是不是最好的推廣時機(jī)。如果比我們營銷能力更強(qiáng)，或者更有錢的商家，當(dāng)前正在主推小紅書筆記，我們最好能夠避其鋒芒，因為這意味著現(xiàn)在同步推廣競爭力會更大，小紅書當(dāng)下也不缺少和咱產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但大部分推廣公司，都不會告訴客戶。

問題3：新店剛開始推廣，筆記應(yīng)該更注重量，還是更注重質(zhì)

對于認(rèn)為花個幾萬元，就能推出來，而且很劃算，費用對他們來說就是冰山一角的，當(dāng)然可以不考慮成本直接用錢砸質(zhì)量。

對于需要控制預(yù)算的客戶，我建議是前期主推300字左右的短筆記，鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名，品牌名，主推的關(guān)鍵詞，帖子真實自然就可以。不需要死磕內(nèi)容，增加成本。鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子后，可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。

補(bǔ)充說明：推廣時間上初期和中期沒必要請達(dá)人推廣，鋪筆記為主，跟據(jù)實際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記（字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會更高）的投放比例，優(yōu)質(zhì)的帖子是很容爆的。

二、每隔一段時間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量

這點主要是為了分析，當(dāng)前同行以及競爭對手的推廣情況，競爭情況。

這是我們在長期運作的下了解出來效果，針對的分析。包括內(nèi)容分析等等。

基本的運營思路已經(jīng)完善了，接下來分享幾點進(jìn)階玩法。

一，做品牌下拉詞

可能很多人不知道什么是下拉詞，比方說，用戶在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關(guān)鍵詞中出現(xiàn)了“美人計胸部按摩儀”，這樣用戶還沒有看到其他競爭對手的信息的時候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉(zhuǎn)化。

想要做到品牌下拉詞，關(guān)鍵要看有多少人搜這個詞，核心有三點，一是筆記內(nèi)容，二是品牌關(guān)鍵詞布局，三是筆記數(shù)量。

第一點筆記內(nèi)容怎么理解呢？其實就是你投放的筆記的質(zhì)量，筆記質(zhì)量好，種草能力強(qiáng)，用戶想買的人多，搜索的也多，就容易出現(xiàn)下拉詞。筆記質(zhì)量之前就說了，需要專業(yè)的內(nèi)容策劃和把控。

第二點品牌關(guān)鍵詞，給到博主創(chuàng)作的要求里，一定要給到品牌核心關(guān)鍵詞，比方我要做的下拉詞是美人計胸部按摩儀，博主的筆記里面就不能寫成美人計家的胸部按摩儀，或者是美人計美胸寶，或者把幾個字隔開。

第三點是筆記數(shù)量，投的優(yōu)質(zhì)筆記越多，搜索的人也就越多，這點大家應(yīng)該都明白。一般來說，想出現(xiàn)品牌下拉詞，筆記數(shù)量最少50篇比較保險點，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。

二：KOL質(zhì)量升級法

這個玩法，指的是讓1千-5千粉的素人達(dá)到小KOL的效果，1萬-5萬粉的小KOL達(dá)到中部KOL甚至頭部KOL的效果。關(guān)鍵還是提升筆記的質(zhì)量。首先篩選到優(yōu)質(zhì)KOL是基本需求，這些KOL本身就有一定的創(chuàng)作能力，內(nèi)容大體不會有什么問題，我們要做的就是在投放之前，對筆記進(jìn)行優(yōu)化，重點是在圖片和一些細(xì)節(jié)上。

最后做好小紅書非一日之功，我們也是經(jīng)過長期經(jīng)驗積累和聚集優(yōu)秀人才，才能把這一件事情做好。慢慢的去摸索內(nèi)容運營，才能讓小紅書帶貨出來。

問答專區(qū)：　

問：我看了規(guī)則，也了解規(guī)則，但是為什么還被違規(guī)了？

答：我整理一下關(guān)于容易的違規(guī)的地方，供給你參考一下

1、推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我，為什么我寫軟文還是被判違規(guī)，其實文章軟不軟一般沒有內(nèi)容運營經(jīng)驗的人很難看出來的，這個度需要專業(yè)人士去把控。

2、推廣內(nèi)容含有敏感詞匯，比如，直接發(fā)微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞，還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導(dǎo)性詞匯。

還有強(qiáng)烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞匯也會被限流。

3、不能通過抽獎和福利活動來誘導(dǎo)關(guān)注/點贊/收藏/刷評論~

4、不能含有誘導(dǎo)引流信息，比方說預(yù)約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬于個人意愿，你的內(nèi)容里面不能引導(dǎo)他們?nèi)ァ?/p>

5、標(biāo)題要避免帶進(jìn)去商品名稱和品牌名稱。

問：為什么我寫的文案也不錯，審核老師為什么對我那么不友善？

答：小紅書寫做的方法有些不一樣的，總結(jié)出來一些審核的知識塊，希望可以幫助你。