海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的概念與發(fā)展：

渠道分布：目前Instagram依然是網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)最多的渠道，其次是TikTok，相反只有36％的網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)

YouTube渠道。

渠道選擇：新渠道推出后，可以根據(jù)CPV的方式進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)產(chǎn)品重視的ROI數(shù)據(jù)選擇各渠道

的投入產(chǎn)出比。比如WS產(chǎn)品還是關(guān)注導(dǎo)流效果好的YouTube渠道，還會(huì)增加Instagram、Tiktok、

Twitch等渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)曝光目標(biāo)。

渠道回顧：定期回顧覆蓋的渠道，調(diào)整渠道投資比例。例如，我個(gè)人的Q2渠道數(shù)據(jù)可以反映

Filmora產(chǎn)品中各渠道的基本數(shù)據(jù)，以支持第三季度的預(yù)算分配；不同行業(yè)需要及時(shí)回顧和探索投

資回報(bào)率表現(xiàn)最佳的渠道；

由于目前網(wǎng)紅渠道的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，因此也有必要對(duì)各渠道的網(wǎng)紅進(jìn)行精細(xì)操作。以

YouTube為例，大體可以將網(wǎng)紅劃分為如下幾類：

垂直領(lǐng)域的頭部網(wǎng)紅：

1.訂閱量300K+

2.平均觀看量50K+

3.報(bào)價(jià)CPM10-20,單次合作價(jià)格5K+

泛娛樂(lè)及其他領(lǐng)域頭部網(wǎng)紅

1.訂閱量1M+

2.平均觀看量500K+

3.報(bào)價(jià)CPM10+，單次合作價(jià)格5K+

但值得注意的是，幾乎所有的海外社交媒體平臺(tái)都掌握了MCN手中的網(wǎng)紅資源，這也是網(wǎng)紅渠道

價(jià)格持續(xù)上漲的一個(gè)主要原因。

在SOP的基礎(chǔ)合作方面，不同的行業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，但基本上都是溝通-談合同-確認(rèn)brief-內(nèi)容審

核-內(nèi)容發(fā)布-數(shù)據(jù)跟蹤，這里就不贅述了。

然而，在與MCN的合作中，許多國(guó)內(nèi)公司還沒(méi)有積累一定的經(jīng)驗(yàn)，這里我們需要明確一個(gè)問(wèn)題。

網(wǎng)紅是如何賺錢的？

其實(shí)大多數(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)都是通過(guò)代理某網(wǎng)紅來(lái)銷售推廣資源，并從交易中獲得一定比例的傭金。還有

一些服務(wù)機(jī)構(gòu)每月收取管理費(fèi)用，主要針對(duì)那些獲得獨(dú)家代理權(quán)的網(wǎng)紅費(fèi)在1萬(wàn)到1.8萬(wàn)美元之間。

服務(wù)機(jī)構(gòu)可以幫助網(wǎng)紅解決許多合同和溝通問(wèn)題，而網(wǎng)紅在收到資金后只需向服務(wù)機(jī)構(gòu)支付部分服

務(wù)費(fèi)。因此，越來(lái)越多的網(wǎng)紅將自己的資源委托給多個(gè)MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣和銷售。

MCN不代表相對(duì)較小的頻道，常見(jiàn)的是數(shù)百萬(wàn)粉絲的大頻道，這意味著單個(gè)case的數(shù)量很高，他們

可以得到相當(dāng)多的抽獎(jiǎng)。對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)，大量投資需要乙方的效果保證，因此固定金額的項(xiàng)目不被

認(rèn)可。CPV、CPC等支付方式已成為市場(chǎng)的主流，網(wǎng)紅投放領(lǐng)域的廣告渠道也越來(lái)越多。

最后，讓我們談?wù)勑Чu(píng)估。網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的效果評(píng)估對(duì)許多公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)頭疼的問(wèn)題，因?yàn)槌?/p>

了Affiliate和coupon可以直接跟蹤的銷售外，很難用統(tǒng)一的工具來(lái)衡量品牌的影響，這也是為什么許

多公司在網(wǎng)紅渠道上沒(méi)有太多努力的原因。除了基本的可追蹤數(shù)據(jù)外，我們還建議增加品牌影響力

維度?？筛檾?shù)據(jù)通常指公司或第三方的數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，通常使用GA、Amazon、shareasale等。

因?yàn)榭筛櫟臄?shù)據(jù)因企業(yè)而異，這里就不多說(shuō)了，重點(diǎn)介紹如何增加品牌維度數(shù)據(jù)。

品牌詞語(yǔ)搜索熱變化：合作內(nèi)容發(fā)布前后，品牌詞的搜索熱度是否有正面的影響？

廣告接受度：在評(píng)價(jià)中，對(duì)于品牌形象的接受程度如何，是否有反感廣告過(guò)于強(qiáng)硬等等。

品牌接受度：評(píng)論中對(duì)產(chǎn)品的討論度如何？對(duì)產(chǎn)品印象是否正面？是否愿意嘗試使用？

品牌知名度：網(wǎng)紅的粉絲對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度如何？有沒(méi)有很多粉絲已經(jīng)是產(chǎn)品用戶了？

品牌詞搜索熱度：兩個(gè)月后，在視頻上線期間，檢查品牌詞搜索熱度是否有明顯提升？

用戶反饋：產(chǎn)品/營(yíng)銷有哪些反饋？包括產(chǎn)品功能的認(rèn)可或吐槽，有沒(méi)有提到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的吸引力？

關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷在未來(lái)是否可以長(zhǎng)期支撐個(gè)人能力的提升，我們就需要把網(wǎng)紅在整體營(yíng)銷的全過(guò)程中來(lái)分析。

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