最近同事在做小紅書方案的時候，經(jīng)常會遇到比較頭痛的問題就是：因?yàn)榇蟛糠窒胱鲂〖t書推廣的朋友，對小紅書平臺的推廣方式或者業(yè)務(wù)還不是很了解，這就會導(dǎo)致溝通起來會有些困難。

仔細(xì)想了一下，確實(shí)小紅書平臺還比較新，和像淘寶這樣的不同，大家做淘寶推廣，最起碼都知道有哪幾種方式，比如直通車、淘客、鉆展、直播帶貨、站外投放等等方式或者業(yè)務(wù)，而小紅書大家連用什么方式都不知道的情況下，確實(shí)很難展開高效的溝通。

單純的問小紅書怎么推廣，就相當(dāng)于問該怎么做好淘寶或者說怎么賺錢、怎么迎娶白富美這類的問題，真的難以回答。

要解決這個問題，我認(rèn)為還需要跟大家做一下盡可能深入淺出的科普，把小紅書的常見推廣方式和適用人群做一些介紹，讓大家找到合適的推廣方式，做出適合自己的營銷方案。

有哪些推廣方式/業(yè)務(wù)

主流的推廣方式我自己把他們主要劃分為了非官方和官方兩大派別。

非官方：非官方的推廣方式主要有 鋪筆記和筆記排名優(yōu)化，其中鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/紅人KOL筆記/明星筆記

官方：廣告投放 品牌號營銷 品牌合作人投放

為什么說上面是主流呢，因?yàn)橐灿幸恍┢渌耐茝V方式，比如批量私信、批量給別人關(guān)注或者點(diǎn)贊等，這種限制太多或者技術(shù)要求比較高，一般很少有人做，如果你是技術(shù)大神，也可以嘗試這種思路。

素人筆記

玩法說明：沒有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實(shí)素人測評和代寫代發(fā)兩種。

適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家

Joey的碎碎念：先說作用，一般品牌方或者在平臺有落地店鋪的大商家比較喜歡鋪素人筆記，素人筆記一般作用可以分為背書和獲得流量，不同商家的目的側(cè)重點(diǎn)不同，這就會產(chǎn)生不同的推廣選擇。

細(xì)分起來說第一方面，我個人認(rèn)為，如果自己的渠道比較好，比如我的品牌在淘寶上面的分銷店鋪有幾百家，或者我淘系運(yùn)營很強(qiáng)，但是消費(fèi)者還是在購買我這個新品牌前可能還需要在小紅書上查一下產(chǎn)品的情況，這個時候只需要一些筆記做背書就好了，不需要花費(fèi)很多，能有個小一兩百篇已經(jīng)足夠用了，如果是土豪當(dāng)然隨意；

另外一方面，如果是為了獲得流量，則是需要做一件撞概率的事情，看過 《小紅書千人千面指的是什么？》這篇文章的應(yīng)該會知道，一般文章成為爆文才會帶來流量陡坡式的上漲，但是事實(shí)是不一定每篇都能成為爆文，所以在現(xiàn)有規(guī)則的情況下，多投放撞概率會是一種做品牌的選擇。和去年6月份之前不同《性價比超過投明星？小紅書素人筆記進(jìn)化史》，現(xiàn)在的小紅書素人投放還需要考慮到自己品牌的收錄率的問題，更多細(xì)節(jié)以后單獨(dú)的文章會詳細(xì)說明。

其他注意事項(xiàng)就是在選擇到底用真實(shí)素人還是代寫代發(fā)也需要根據(jù)品牌實(shí)際情況來選擇。

因?yàn)槠放撇煌?，樣品的成本也不同，如果自己接的國外品牌的總代，物料成本很高，這個時候選擇代寫代發(fā)能極大降低物料成本；如果自己是國貨的彩妝品牌，按我向朋友的了解，一個口紅可能成本也就兩三塊錢，這個時候發(fā)給素人做真實(shí)測評比較好；另外一方面，還需要看產(chǎn)品的屬性，比如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，肯定要用真人測評會好很多；或者有一些情趣內(nèi)衣類的或者私處相關(guān)的產(chǎn)品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發(fā)會好一些，總而言之，要根據(jù)實(shí)際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。

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