最近同事在做小紅書方案的時候，經(jīng)常會遇到比較頭痛的問題就是：因為大部分想做小紅書推廣的朋友，對小紅書平臺的推廣方式或者業(yè)務(wù)還不是很了解，這就會導(dǎo)致溝通起來會有些困難。

仔細想了一下，確實小紅書平臺還比較新，和像淘寶這樣的不同，大家做淘寶推廣，最起碼都知道有哪幾種方式，比如直通車、淘客、鉆展、直播帶貨、站外投放等等方式或者業(yè)務(wù)，而小紅書大家連用什么方式都不知道的情況下，確實很難展開高效的溝通。

單純的問小紅書怎么推廣，就相當(dāng)于問該怎么做好淘寶或者說怎么賺錢、怎么迎娶白富美這類的問題，真的難以回答。

要解決這個問題，我認為還需要跟大家做一下盡可能深入淺出的科普，把小紅書的常見推廣方式和適用人群做一些介紹，讓大家找到合適的推廣方式，做出適合自己的營銷方案。

有哪些推廣方式/業(yè)務(wù)

主流的推廣方式我自己把他們主要劃分為了非官方和官方兩大派別。

非官方：非官方的推廣方式主要有 鋪筆記和筆記排名優(yōu)化，其中鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/紅人KOL筆記/明星筆記

官方：廣告投放 品牌號營銷 品牌合作人投放

為什么說上面是主流呢，因為也有一些其他的推廣方式，比如批量私信、批量給別人關(guān)注或者點贊等，這種限制太多或者技術(shù)要求比較高，一般很少有人做，如果你是技術(shù)大神，也可以嘗試這種思路。

素人筆記

玩法說明：沒有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實素人測評和代寫代發(fā)兩種。

適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家

Joey的碎碎念：先說作用，一般品牌方或者在平臺有落地店鋪的大商家比較喜歡鋪素人筆記，素人筆記一般作用可以分為背書和獲得流量，不同商家的目的側(cè)重點不同，這就會產(chǎn)生不同的推廣選擇。

細分起來說第一方面，我個人認為，如果自己的渠道比較好，比如我的品牌在淘寶上面的分銷店鋪有幾百家，或者我淘系運營很強，但是消費者還是在購買我這個新品牌前可能還需要在小紅書上查一下產(chǎn)品的情況，這個時候只需要一些筆記做背書就好了，不需要花費很多，能有個小一兩百篇已經(jīng)足夠用了，如果是土豪當(dāng)然隨意；

另外一方面，如果是為了獲得流量，則是需要做一件撞概率的事情，看過 《小紅書千人千面指的是什么？》這篇文章的應(yīng)該會知道，一般文章成為爆文才會帶來流量陡坡式的上漲，但是事實是不一定每篇都能成為爆文，所以在現(xiàn)有規(guī)則的情況下，多投放撞概率會是一種做品牌的選擇。和去年6月份之前不同《性價比超過投明星？小紅書素人筆記進化史》，現(xiàn)在的小紅書素人投放還需要考慮到自己品牌的收錄率的問題，更多細節(jié)以后單獨的文章會詳細說明。

其他注意事項就是在選擇到底用真實素人還是代寫代發(fā)也需要根據(jù)品牌實際情況來選擇。

因為品牌不同，樣品的成本也不同，如果自己接的國外品牌的總代，物料成本很高，這個時候選擇代寫代發(fā)能極大降低物料成本；如果自己是國貨的彩妝品牌，按我向朋友的了解，一個口紅可能成本也就兩三塊錢，這個時候發(fā)給素人做真實測評比較好；另外一方面，還需要看產(chǎn)品的屬性，比如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，肯定要用真人測評會好很多；或者有一些情趣內(nèi)衣類的或者私處相關(guān)的產(chǎn)品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發(fā)會好一些，總而言之，要根據(jù)實際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。

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